Бизнес-план производства бытовок

Предпринимателю бизнес-план производства бытовок необходим для получения кредита, планирования перспектив развития цеха. В документации оценивается конкурентоспособность бизнеса, планируется объем продаж, приводится маркетинговая стратегия. Отдельными пунктами бизнес плана являются показатели финансовой деятельности ИП с прогнозом на 3 года, предложения для инвестора.

Структура бизнеса

Выбирая изготовление бытовок как бизнес для получения дохода, следует учесть факторы:

• бытовки относятся к мобильным зданиям сборно-разборного или контейнерного типа;
• выпуск бытовок регламентирован стандартами ГОСТ 22853, 23274, 23345, 25957;
• конкуренция в этой нише рынка достаточно высокая;
• с терминологией существует путаница.

Готовой продукцией является вагончик бытовка, для изготовления которой используются конструкционные материалы, облицовки, доборные элементы. Необходимы чертежи рабочие, сборочные, спецификации, сметы, карты КТП и МК, разработкой которых придется заниматься конструкторскому отделу.

Реализация товаров вновь созданного предприятия невозможна без рекламы, анализа рынка. Готовая продукция, материалы для ее производства нужно хранить, отгружать, складировать, раскраивать по мере необходимости. Минимальная структура бизнеса выглядит следующим образом:

• склад с подразделением логистики;
• цех сборочный с бригадой из 3 человек;
• технолог с собственным кабинетом;
• конструкторское бюро с 2 сотрудниками;
• подразделение маркетинга/сбыта;
• бухгалтерия с профильным сотрудником;
• кабинет руководителя.

С одной стороны, в бизнес-план закладывают минимальный штат сотрудников. Технология производства представляет собой сборку в чистом виде. С другой стороны, для обеспечения конкурентоспособности бытовок никому не известной мастерской необходима снижение отпускной цены.

Некоторые конструкционные материалы можно изготовить собственными силами. При этом увеличится штат сотрудников, поскольку одно подразделение будет делать досок, бруски, дверные/оконные блоки. Потребуется высокий стартовый капитал.

Производственный процесс

Предприниматель рассматривает производство бытовок как бизнес высокой рентабельности. Поэтому учитывает классификацию инвентарных зданий по признакам:

• назначение – садовые, строительные, дачные, под баню, технологические, административные, коммерческие;
• материальное исполнение – металлические, из сэндвич-панелей, деревянные, из бруса, СИП;
• конструкция – сборно-разборная, контейнерная;
• планировка – «распашонка», «разделенка», с тамбуром, с перегородками, с террасой/верандой, с крыльцом, с туалетом, с кухней, с душевой;
• шасси – колесное, санное, рамное, без шасси.

С помощью бытовок может быть реализована идея модульного здания, если они выступают в качестве его сборочных единиц. Классическая технология изготовления бытовки выглядит следующим образом:

• монтаж силового пространственного каркаса из бруса, металлического профиля, доски;
• обшивка стен снаружи вагонкой, сайдингом, профлистом, гофрированным металлом;
• сооружение перегородок, тамбуров;
• монтаж оконных, дверных блоков;
• пароизоляция, утепление, звукоизоляция ограждающих конструкций;
• внутренняя стартовая отделка, разводка инженерных систем;
• финишное декорирование интерьеров.

Соответственно, для сборки необходимы детали несущего каркаса, ограждающих конструкций. Их изготавливают из конструкционных материалов на заготовительном участке. Применение сэндвич панелей позволяет повысить производительность труда, технологичность производства.

Поиск производственных площадей

В стандартной комплектации строительные бытовки  являются крупногабаритными изделиями – длина 3 – 12 м, ширина 2,3 м, высота 2,4 м. Транспортируются вагончики с цельнометаллическим каркасом без собственного шасси на прицепах, тралах, полуприцепах. Сборно-разборные бытовки складываются для перевозки в пакеты, которых в один грузовик поместится несколько штук.

На заказ производятся инвентарные здания с не стандартными размерами. Для перевозки этих бытовок оформляется специальное разрешение в ГИБДД, составляется маршрут, выделяется полицейское сопровождение.

Для сборки контейнерных конструкций необходим цех размером 5х15 м минимум. Высота помещения должна позволять установку крана для сборки, погрузки готовой продукции. В зависимости от планируемого объема производства выполняется расчет количества ИТР, слесарей сборщиков, руководящего состава. Основными требованиями к помещениям являются:

• наличие подъездных путей, зон разворота грузовиков с прицепом;
• близость транспортных развязок, отсутствие плотной застройки.

Офис может располагаться в промышленной зоне либо выноситься в черту населенного пункта. Без физического адреса невозможна регистрация фирмы.

Закупка материалов

Самым уязвимым местом бизнес плана является сырьевая база региона. В нем может не оказаться пиломатериалов или их стоимость будет значительно выше, чем в соседних областях. Объемы поставок должны учитывать количество ежемесячно выпускаемой продукции, время транспортировки досок, металлов, бруса, комплектующих, доборных элементов.

Для хранения конструкционных материалов необходимо помещение с пожарной, охранной сигнализацией, контролем доступа. Себестоимость металлической бытовки значительно выше, чем у деревянного вагончика, а конструкция несущего каркаса проще в изготовлении.

Закупка оборудования

Качество сборки бытовки на конвейере гораздо выше, чем кустарное производство «на коленке». Для изготовления деревянной дачной бытовки понадобится комплект сетевого электроинструмента:

• дрель;
• ручной фрезер;
• дисковая пила;
• шуруповерт;
• шлифмашинки.

Зато после сборки поднять строительный вагончик вручную невозможно физически. Потребуется тельфер, кран, подъемник, вначале для складирования бытовок, затем для погрузки на прицеп во время отправки заказчику.

Подбор персонала

Для каждого конструкционного материала при производстве инвентарных зданий используется своя технология:

• производство строительных бытовок – сварка металлического каркаса;
• выпуск деревянных бытовок для участков СНТ – каркасная технология платформа или фахверк;
• изготовление бытовок из бруса – технология сруба или наборная стена;
• сборно-разборная бытовка – подгонка стальных элементов силового каркаса под болтовые соединения.

Соответственно, список профессий не одинаков для указанных методов сборки инвентарных зданий. Квалификация конструктора обычно позволяет проводить разработку проектов бытовок из любых материалов.

Технология производства

Поскольку металлические бытовки  обязаны соответствовать стандарту ГОСТ, производитель должен разработать карты МК, КТП, соблюдать их при изготовлении продукции. Для инвентарных зданий используется две модификации каркасной технологии:

• контейнерного типа – фахверк с жестким самонесущим каркасом из металла, пиломатериала;
• сборно-разборного типа – Платформа поэлементной сборки на объекте.

Бытовки должны иметь 100% готовность к эксплуатации. Поэтому внутренняя отделка, декорирование фасадов, разводка инженерных систем при их наличии осуществляется на заводе. Поэтому кроме плотников, сварщиков, слесарей-сборщиков в штат входят отделочники, сантехники, кровельщики и мастера прочих профессий.

Во время составления маршрутных, технологических карт учитывается оборудование, сложность проекта, используемые материалы.

Продажи

На начальном этапе производство вагончиков не превышает 8 штук ежемесячно. Деревянная бытовка для участка СНТ размером 2,3х6 м стоит от 65 000 рублей, пользуется сезонным спросом. Без креативной рекламы с реализацией инвентарных зданий однозначно возникнут проблемы.

Производитель не сможет снизить цены, не является монополистом в регионе, не обладает репутацией в своей нише. Вложения в маркетинг в этом случае экономически оправданы. Лучше потратить относительно небольшую сумму на изучение рынка, чем обанкротиться, не сумев реализовать готовую продукцию.

Расчет рентабельности

Большинство финансовых показателей предприятия – объем продаж, выручка, прибыль – являются абсолютными величинами, не пригодными для сравнения хозяйственной деятельности нескольких производителей. Рентабельность завода – относительный показатель, пригодный для сравнения предприятий разных отраслей народного хозяйства.

Перед тем, как выделить средства на развитие малого бизнеса, кредитор должен иметь выкладки прогнозируемой рентабельности, которую покажет магазин бытовок соискателя, в ближайшие 3 года. По аналогии с техникой рентабельность можно сравнить с КПД коммерческой организации. Условно эта характеристика показывает процент прибыли в каждом рубле вложенных активов. На практике бухгалтер подсчитывает несколько типов рентабельности:

• Rol – персонала;
• Roi – инвестиций;
• Roa – активов;
• Rotc – себестоимости;
• Ros – продаж;
• Rotr – продукции.

Универсальная формула Ro=100%*P/X используется для вычисления любого типа рентабельности. Для этого вместо P следует подставить значение прибыли, а Х заменить показателем, для которого выполняется расчет. В бизнес-плане обычно указывается рентабельность себестоимости Rotc = 100%(Прибыль/Себестоимость).

Прибылью является разница между выручкой и расходами на производство. Полная себестоимость складывается из затрат ИП на рекламу, аренду, охрану, транспортировку, покупку материалов, зарплату сотрудников. В бухгалтерской отчетности существует понятие порога рентабельности, которым называют точку безубыточности. Эта характеристика применяется в долгосрочном планировании хозяйственной деятельности.

Таким образом, новичкам очень сложно конкурировать с крупными предприятиями в сфере производства бытовок. На начальном этапе ИП лишен основных преимуществ – оптовых поставок материалов по низким ценам, крупных инвестиций на покупку оборудования, возведения собственных цехов.